| Закон и рекламные сети не дают людям нормально продвигать секс-товары, медицинские услуги, алкоголь и табак. А продажи-то поднимать надо. Рассказываем, какие уловки использовать, чтобы продвигаться легально. | |
| | Закон и рекламные сети не дают людям нормально продвигать секс-товары, медицинские услуги, алкоголь и табак. А продажи-то поднимать надо. Рассказываем, какие уловки использовать, чтобы продвигаться легально. | |
| | Дискриминировать и быть сексистом
Она делает все, кроме выпечки. Вот для этого уже нужна жена!»
| |
| | Рекламировать любое насилие, в том числе БДСМ
Даже если это приказ госпожи.
| |
| | Связываться с медициной
БАДы, препараты и возбудители вне закона.
Вука Вука — и для деда, и для внука
| |
| | Агитировать к занятиям сексом
За это начали блокировать даже секс-блогеров.
Брать и давать должен каждый!
| |
| | Рекламировать и продавать видео 18+
Тут не до шуток, можно сесть.
| |
| | В контекстной рекламе: запрещено подавать около медицинские аппараты через здоровье, но можно — через удовольствие.
Массажер простаты «Нексус» — ваша дорога в рай.
| |
| | РСЯ и прочие сети: запрещают рекламу товаров 18+ и слова вроде «секс». Но названия разрешены, поэтому «металлический расширитель для рта» пропустят.
| |
| | Таргет в Instagram запрещает интим. Тут нужно действовать тоньше: и показывать дилдо как венчик для сгущенки.
| |
| | Facebook строго относится к магазинам 18+ и не разрешает даже создавать товары в группе. Но можно обхитрить роботов: назвать вибратор массажером.
| |
| | Контекстная реклама Google и «Яндекс» дают рекламировать любой товар. Но не забываем о медицине, она запрещена (как продвигать ее поговорим дальше).
| |
| | У площадок типа «Яндекс.Маркет» и «Беру» есть категория «интим-товары», куда охотно впускают всех желающих.
| |
| | Хорошо работает реклама на сайтах со взрослыми видео: например, на ххх-ресурсах хорошо идут увеличивающие кремы и вакуумные помпы.
| |
| | Гивы, конкурсы, реклама у блогеров — советуем использовать промокоды: блогеры с радостью передадут их подписчикам, а вы отследите конверсию. Еще можно отправлять новинки на тест драйв: им контент, а вам упоминание.
| |
| | Журналы и блоги. Cosmopolitan на своем сайте часто собирает подборки игрушек и дает ссылки на партнерские магазины.
| |
| | Ссылаться на конкретные случаи улучшения здоровья человека после применения товара/услуги. А также использовать благодарности потребителей.
У меня была кожа, как у камышовой жабы, а после «Скинскин» стала гладкая, как шелк!
| |
| | Утверждать или предполагать, что у аудитории есть заболевания или расстройства здоровья.
То весело, то грустно? Друг, да у тебя биполярочка! Прими «Психотрон-3000».
| |
| | Гарантировать положительное действие препарата/услуги, его безопасность и отсутствие побочек.
Барсучий жир «Чип и Дейл» точно придет на помощь вашей коже.
| |
| | Создавать впечатление, что к врачу идти не обязательно.
Не поднимается? «Вука-Вука» с этим справится!
| |
| | Можно использовать образ медицинских и фармацевтических работников и конкретные примеры излечения и улучшения только в рекламе для медиков и фармацевтов.
| |
| | Google Ads запрещает рекламу медицинских услуг в России, но правило относится только к тексту объявлений
В них нельзя использовать слова «прием», «консультация», «вылечить», «лечение», «выезд», «инъекции», «вакцины», «уход», «диагностика», «реабилитация» и медицинские термины. Реклама самих учреждений разрешена, вас не забанят за объявление вроде:
| |
| | «Многопрофильная клиника. Опыт врачей более 10 лет. Звоните!» | |
| | Фармацевтические компании могут рекламировать безрецептурные препараты, но для этого им необходимо пройти сертификацию.
| |
| | Любопытно, что под запрет на рекламу медицины в Google попадают даже пилинги и массажи
Поэтому подбирайте синонимы и заменяйте слова на более общие, когда составляете запросы.
| |
| | Например: вместо «массаж от болей в мышцах» — «расслабляющая авторская техника». | |
| | «Яндекс» менее требователен — для продвижения достаточно заполнить гарантийное письмо и прикрепить копию лицензии на оказание медуслуг. В текст объявлений автоматически добавится предупреждение: «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». Строго запрещена только реклама абортов.
| |
| | На медийно-контекстных баннерах запрещено указывать любые названия услуг, которые можно отнести к медицинским.
| |
| | Например: модератор отклонит рекламу «лифтинг лица и шеи» с формулировкой «Реклама медицинских и схожих услуг». | |
| | Однако баннер с информацией о клинике или салоне будет размещен без проблем. Чтобы повысить его эффективность, опубликуйте на посадочной странице список услуг.
| |
| | Такое жесткое ограничение действует только если размещать баннеры на сторонних ресурсах: например, во «ВКонтакте» или «Яндексе». Но на своем сайте можно делать все, что захочется.
| |
| | «ВКонтакте»
Перед началом рекламной кампании придется предоставить лицензию на медицинские услуги. На всех объявлениях должна быть отметка о возрастном ограничении и дисклеймер, который нужно прописать в тексте или на картинке.
| |
| | Facebook и Instagram
Не требуют предъявлять документы и сертификаты на медицинскую деятельность, зато модераторы очень тщательно проверяют содержание объявлений.
| |
| | Результаты до/после услуг красоты или здоровья в аккаунте размещать можно, а продвигать нельзя, такие правила.
| |
| | Как рекламировать алкоголь
| |
| | Утверждать, что алкоголь поможет достичь успехов в личной жизни, обществе и профессии.
Когда ты выпьешь, ты так сексуально танцуешь!
| |
| | Говорить, что спиртное улучшает физическое или эмоциональное состояние (даже если это правда).
| |
| | Осуждать воздержание от алкоголя.
Вася, ты что, лох? Этот виски дороже твоей тачки!
| |
| | Упоминать о том, что спиртное утоляет жажду (даже если это холодное пивко в знойный день).
| |
| | Шутки в сторону, под строгим запретов — обращение к несовершенолетним.
| |
| | Люди и животные с алкоголем законодательно запрещены — в рекламе нельзя использовать их образы.
| |
| | Как обойти: можно делать фотографии рук с бокалами и другими частями тела.
| |
| | Кроме того, соцсети как правило не банят нативные посты, поэтому алкобренду стоит найти блогеров, которые будут продвигать напиток в своих аккаунтах.
| |
| | Призывы употреблять спиртное тоже караются.
| |
| | Как обойти: если давать рецепты коктейлей и советы, как пить алкоголь правильно, контент будет считаться обучающим.Призывы употреблять спиртное тоже караются.
| |
| | Таргетированная реклама не разрешает продвигать спиртное
Но если в тексте вместо слов «пиво» или «шампанское» использовать синонимы вроде «пенное» или «игристое» — есть шанс, что алгоритм не поймет и позволит запустить промо. Помните, что таргетироваться надо строго на 18+.
| |
| | Конкурсы
Для повышения органического охвата можно внедрять конкурсные механики: чем лучше вы взаимодействуете с аудиторией, тем добрее к вам алгоритм ранжирования в соцсетях.
| |
| | Привлечение блогеров
Нативные посты соцсети как правило не банят. Поэтому кроме хитрых синонимов алко-бренду стоит найти пул амбассадоров, которые будут регулярно продвигать напиток в своих аккаунтах.
| |
| | Сотрудничество с организаторами вечеринок
Расширить аудиторию поможет простой план: нужно найти новую целевую аудиторию в аккаунтах мероприятий, внедриться к ней с конкурсами и подарками — бутылками брендированного спиртного. Все в плюсе — и всё по закону.
| |
| | Демонстрировать процесс курения. Можно использовать в фильмах и видеопрограммах как неотъемлемую часть сюжета, если перед трансляцией напомнить о вреде курения. | |
| | Распространять бесплатно или предлагать скидки. | |
| | Использовать товарный знак на нетабачных изделиях. | |
| | Организовывать мероприятия, где среди условий участия есть покупка табачного товара. | |
| | Проводить массовые мероприятия, где прямо или косвенно склоняют к курению или к другому способу потребления табака. | |
| | Поддерживать компании, связанные с благотворительностью, здравоохранением или культурой, если вы табачный бренд. | |
| | Использовать эвфемизмы в «Яндекс.Директе» и Google Ads: паровой коктейль, лаунж-бар.
Важно: уберите с сайта все прямые упоминания табачной продукции.
| |
| | Настроить SEO-оптимизацию. В помощь — «Вордстат». Запросы «купить табак» или «кальянная» интернет пока не блокирует.
Нельзя: рекламировать табак на сайте.
| |
| | Продвигать офлайн-точки через мероприятия. Рекламировать события можно. Но их еще надо организовать.
Никто не запрещает организовать вечер поэзии в лаунж-баре.
| |
| | Скрытая реклама у инфлюенсеров. Цена будет выше. И сразу заложите в бюджет 5 тыс. на штраф за продвижение табака.
| |
| | Приглашайте курящих на закрытые мероприятия. Брендируйте зоны, оформляя в фирменные цвета. А фотоотчет с мелькающим в кадре логотипом компании уже можно опубликовать в СМИ.
| |
| | Поддерживайте лояльную аудиторию через email-рассылки и закрытые сайты.
Контакты обычно заполучают на мероприятиях. Или предложите клиентам пригласить друзей в обмен на бонусы.
| |
| | Ведите YouTube-канал и соцсети. Можно делиться секретами кальянной кухни или рассказывать истории про табак — это информирование, а не продвижение.
Продвигать через розыгрыши (но не табака) или рекламу в других пабликах.
| |
| | Продвижение запрещенных товаров заставляет показать всю свою смекалочку и найти обходные пути. Но всегда нужно быть осторожным! Продвигаться эффективно можно и в рамках Закона «О рекламе». Анализируйте конкурентов, подсматривайте на других, активируйте свои стратегические навыки. Пробуйте по чуть-чуть разные каналы и выбирайте самый эффективный. | |
| | Желаем провести последние дни лета так, чтобы потом было не о чем жалеть. А мы ушли готовить следующую рассылку с главными новостями августа.
Скоро увидимся!
| |
| | | Ты всегда можешь отписаться здесь. Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция. 2019 © ООО «СЕТТЕРС» | |
| |
