Мы продаем идеи каждый день — даже самим себе, когда решаем, пойти в бар накануне защиты проекта. Чтобы представить свой проект так, чтобы в него и вас поверили другие, нужно освоить питчинг — емкую и убедительную защиту своих идей. Как все это устроено — рассказываем в рассылке.
SETTERS
Баннер "Питчинг"
Привет, диджиталы ✋
Мы продаем идеи каждый день — даже самим себе, когда решаем, пойти в бар накануне защиты проекта. Чтобы представить свой проект так, чтобы в него и вас поверили другие, нужно освоить питчинг — емкую и убедительную защиту своих идей. Как все это устроено — рассказываем в рассылке.
Что такое питч
Это лаконичное коммерческое выступление, которое вы затеваете для конкретной цели: например, чтобы продать идею инвестору или защитить ее перед боссом. Это своего рода прослушивание, сжатая презентация на 5-7 минут, цель которой — зацепить слушателя настолько, чтобы он захотел вложиться в проект или как минимум узнать о нем подробнее на более длинной встрече.

Представим: вы придумали «агрегатор насмотренности» — сервис, который раз в неделю присылает вам все, что вы могли пропустить по темам, которыми интересуетесь, и от изданий и авторов, которые вам близки.

  • Формат — персонализированный дайджест.
  • Потенциальная аудитория — диджиталы и креативщики, которые тонут в ТГ-каналах, клабхаусах, рассылках и не успевают их даже бегло пролистывать.

Вы придумали автоматическую систему фильтрации, классный дизайн и TOV, решили, что будете работать по подписке — осталось найти деньги, чтобы все это реализовать.
Какие ошибки могут быть в питчинге?
Продажа не той боли. В случае с «агрегатором насмотренности» болью, которую закроет сервис, станет FOMO — страх диджиталов упустить что-то новое и актуальное — и защита от информационного перегруза. А сказать, что сервис поможет подтянуть всю российскую креативную и диджитал-сферу до мирового уровня — значит продавать не ту боль.
Нелогичная структура. Начинать сразу преимуществ нашего агрегатора и рассказывать, что он персонализированный как все, что любят миллениалы и зумеры — неверно, ведь сначала нужно в целом пояснить за сервис.

Вот как должен может питч:

  • Введение — кратко определяем тему и подводим к основной проблеме.
  • Завязка — формулируем главную проблему ЦА, которую будем закрывать.
  • Аргументация выгод — рассказываем о преимуществах и закрываем возражения аудитории.
  • Кульминация — предлагаем конкретное решение, которое поможет ЦА.
  • CTA — призываем аудиторию к действию.
Недостаточная подготовка. Питч — только верхушка айсберга, самый жир вашей идеи. Вы же должны быть погружены в проект сильно глубже — например, чтобы ответить на вопрос, а на какой платформе будет реализован сервис и как технически все будет устроено. На звонок другу-кодеру времени не будет.
Слабая подача. Даже если ваш сервис — большой шаг для человечества, никто в него не поверит, если вы неубедительно его подадите. Вот как можно усилить защиту:
  • сформулируйте дескриптор своего проекта — например, «Мы насмотрели все за тебя»;
  • определите контекст — поместите слушателя в ситуацию, где ваш «агрегатор насмотренности» жизненно необходим;
  • усильте проблему — наберите жирных цифр из исследований про FOMO и тревожность из-за того, что человек не может оставаться в курсе новостей;
  • сравните с альтернативами — например, неперсонализированными рассылками и подборками от авторитетных ребят из сферы;
  • покажите основные косты — сколько будет стоить запуск проекта и его развитие;
  • сделайте матрицу рисков — что вы будете делать, если не наберете подписчиков, чтобы окупить вложения, не сможете внедрить рекламу и пр.
  • закончите резюме — подсамапьте и напомните о проблеме и решении еще раз.

Команда Presium проанализировала 100+ питчей разных стартапов и вывела — чтобы получить финансирование особенно важно проработать вот эти слайды:

  • описание рынка;
  • целевая аудитория;
  • уникальность продукта.
Что еще важно — очеловечить проект, то есть рассказать, какая команда за ним стоит. Инвестировать хочется в людей, их идеи, трезвый взгляд на рынок и умение адаптироваться. Сам по себе сервис — это сырая гипотеза, которая может и не взлететь.
А вот что смажет эффект вашего выступления:
  • слишком долгая подводка к проблеме;
  • тяжелый контент в теле презентации;
  • технические детали до сути проекта;
  • долгий рассказ о ролях в команде.
Как прокачаться в питчинге
  1. Книга «Идеальный питч» Орена Клаффа — тут описано, как устроен питчинг, какие есть особенности, лайфхаки в представлении идей и ловушки.
  2. Подкаст «Питч дичь» — проект Brainstorm.fm о том, как докрутить и презентовать любую идею, чтобы она зацепила нужных людей.
  3. Онлайн-курс «Визуализируй и презентуй» от SETTERS EDUCATION и Presium Education — здесь мы разберем структуру презентаций, тренды дизайна и приемы визуализации данных. Вы получите готовые шаблоны для презентации идей, тендеров и питчей и научитесь создавать свои. Старт курса 1 марта.
Узнать подробности и записаться
Если уровень стресса в эту пятницу критический — возможно, вы работаете с токсичным боссом или коллегами. Мы затеяли исследование про команды, в которых невозможно существовать — чтоы потом узнать у психологов, как с этим справиться. Подробности и два опроса — в посте.
Ты всегда можешь отписаться здесь.
Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция.

2021 © ООО «СЕТТЕРС»