| Заводить новые знакомства теперь — как минимум сложнее, чем в детстве. Но без нетворкинга в современном мире ни партнеров не найдешь, ни на классную работу не устроишься, ни полезным опытом с другими чуваками из сферы не обменяешься.
| |
| | Заводить новые знакомства уже не так просто, как в детстве. Но без нетворкинга в современном мире ни партнеров не найти, ни на классную работу не устроиться, ни полезным опытом с другими чуваками из сферы не обменяться. | |
| | Вместе с ELK Academy собрали семь принципов делового нетворкинга — чтобы найти полезные контакты и не прослыть тем самым навязчивым парнем, который хочет со всеми дружить. | |
| | Относитесь к нетворкингу как к свиданию | |
| | Даже если нетворкинг — это про бизнес, не нужно с порога себя продавать: вываливать на нового знакомого свои таланты, планы по завоеванию рынка и настаивать на совместном проекте нувотпрямосейчас. Это все равно, что на первом свидании сказать: «Вся жизнь готовила меня к встрече с тобой, завтра же подаем заявление, а сегодня еще успеем на ужин к маме!» | |
| | Лучше проявите интерес, проведите короткий ресерч и нащупайте тему, которая будет интересна обоим — в ней как раз сможете показать, насколько вы профессионал, эмпат и просто котик. | |
| Как не надо: Я придумал, как монетизироваться в Клабхаусе — и неважно, что у вас Андроид, а про платформу впервые слышите, все равно механика пушка. Как можно: Вы писали, что у Клабхауса нет будущего, потому что сила в видеоконтенте. У меня совсем другая позиция, но я хочу обсудить с вами это! | |
| | Стройте win-win коммуникацию | |
| | Правило «брать — отдавать» работает и в нетворкинге. Нормального общения не получится, если вы будете приходить только за помощью, выпрашивать у нового знакомого нужные контакты и скидывать свои проекты со словами «Репостнешь по дружбе?» | |
| | Сразу объясните человеку, чем вы можете быть полезны, будьте отзывчивы и не игнорьте просьбы, которые вам по силам — тогда и вам будут рады помочь. | |
| Как не надо: Вы так заразительно рассказывали про нетворкинг-марафоны, который прошли в феврале — можете поделиться доступом к материалам? Тоже хочу прокачаться. Как можно: Не хотите устроить обмен лекторами между нашими агентствами? Мы бы рассказали вам про креатив, а вы нам — про айдентику и брендинг. После каждой лекции можно еще круглые столы или дебаты замутить. | |
| Кстати про марафоны — больше про бизнесовое общение рассказываем на онлайн-челлендже «Твой networking» от SETTERS EDUCATION и ELK Academy. Подключитесь к большому network-сообществу, соберете питч о себе на английском, обновите CV и профиль в LinkedIn. Старт 22 февраля. | |
| | Задавайте открытые вопросы и не отвечайте односложно сами — иначе это заводит беседу в тупик. Вопрос «Чем ты сейчас занимаешься?» лучше заменить на «Расскажи, что в маркетинге ты считаешь сейчас эффективным?» или «Ты так активно работаешь с видеопроектами, почему считаешь это важным?» | |
| Как не надо: — Может быть сходим в клуб? — Хаус? — Ну типа Как можно: Расскажи, почему ты считаешь, что нетворкать в баре после шотов — это рабочая схема? | |
| | Пасуйте «мяч» туда-обратно
| |
| | Одним людям легче сконцентрироваться и подолгу рассказывать о своих идеях и принципах — другим проще перекинуть «мяч» на собеседника и только одобрительно кивать под его слова. Это значит, что вдаваться в развернутые концепции о мироустройстве нет смысла — и у вас есть только 20-40 секунд, чтобы договорить и передать собеседнику мяч. | |
| | Чтобы не зависать, практикуйте активное слушание: добавляйте «Угу», «Я тоже!», «Это так круто», «Это напоминает мне о…» во время речи партнера. Это поможет человеку напротив понять, что вы вовлечены в беседу.
| |
| Как не надо: Если честно, пока вы сорок минут говорили про UX-дизайн, я все прослушал — просто не мог насмотреться на свою курточку. Как можно: Дааа, на меня тоже таргетировались воришки, которые слово в слово публикуют ваш контент. Кстати, как думаешь, стоит с ними бороться или пусть постят, в любом же случае годнота? | |
| | Используйте конструкцию «Да, и...»
| |
| | Все, что кто-то сказал вам во время беседы — это золото, которое вы намыли в песке, поэтому не спешите отрицать все, что вам неблизко. Лучше попробуйте развернуть беседу с нового ракурса — даже если не сможете найти с человеком точек соприкосновения в бизнесе, хотя бы увидите за собеседником классного парня, с которым можно просто выпить пива. | |
| Как не надо: — Я считаю, что подкасты — самый бесполезный инструмент для брендов. — Ну и дурак. Как можно: — Я считаю, что подкасты — самый бесполезный инструмент для брендов. — У каждого бренда своя стратегия и аудитория с разными привычками, поэтому такой формат интеграции я могу это понять. А вот что я понять не могу — так это непонимание своей ЦА и нежелание в ней разбираться. Что думаешь об этом? | |
| | Иногда люди реагируют на любую идею положительно, просто чтобы не обижать вас — но это еще не значит, что они разделяют ваши принципы и готовы, например, в них вложиться. Оценить реальную степень заинтересованности несложно — обратите внимание на то, насколько конкретные вопросы задает ваш собеседник, вник ли он в детали, назначил ли новую встречу на день Х? Чем больше конкретики, тем сильнее человек вовлекся. | |
| | Ребята из ELK Academy советуют использовать принцип «Лестницы “да”». То есть необязательно объяснять всю свою идею на первой встрече — можно предложить выпить кофе и рассказать общий концепт, затем назначить встречу — так интерес и расположенность к вам будет только усиливаться. | |
| Как не надо: Вы моргнули дважды, пока я рассказывал про новую концепцию тиктока — значит, точно выстрелит. Как можно: Да, у меня в планах завести тикток о сторителлинге, связи маркетинга, компьютерных игр и сериалов — может, сгоняем за кофе, я пока раскидаю в двух словах идею, а ты скажешь, что об этом думаешь? | |
| | Завершайте разговор красиво
| |
| | Бывает, что смолток с новым знакомым в целом был классным, но под конец немного затянулся. Есть два важных принципа, чтобы зафиналить беседу, но при этом никого не обидеть: | |
| - Если это нетворкинг на конференции, в целом старайтесь не заводить длинных пространных диалогов — чем дольше вы болтаете с одним и тем же человеком, тем вы кажетесь менее интересным для него, а ваши идеи — менее захватывающими.
- Будьте честными. Нет ничего грубого в том, чтобы сказать, что вы готовы двигаться по нетворкинг-дорожке дальше. Самый простой способ сделать это — ввести в коммуникацию другого человека.
| |
| Как не надо: О, там вроде коктейли принесли, я на минутку. *исчезает* Как можно: Мы так круто поболтали — может, пойдем послушаем, о чем там вещает в своем клабхаусе Илон Маск? | |
| | Помните, что нетворкинг — это как тиндер-свидания. Прежде чем найти тот самый мэтч, можно провести кучу времени с людьми, которые вам совсем не подходят. В случае с нетворкингом вы можете зафиналить разговор так: «Все, что делает ваша компания — очень круто, я был так рад узнать о вас. А сейчас пойду к другому спикеру — я на этой конференции за темой Х, очень не хочется упустить. Спасибо за ваше время» С тиндер-свиданиями, кстати, это тоже работает. | |
| | На следующей неделе честно-честно расскажем про питчинг. Вэйт фор. | |
| | | Ты всегда можешь отписаться здесь. Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция. 2021 © ООО «СЕТТЕРС» | |
| |
