Про инсайты в рекламе не писала только газета «Метро» да какой-нибудь «Дом и очаг». Но один черт, значение «инсайта» остается непонятным и туманным.

Хеллоу, диджиталы ✋

Про инсайты в рекламе не писала только газета «Метро» да какой-нибудь «Дом и очаг». Но один черт, значение «инсайта» остается непонятным и туманным. Поэтому мы решили разорвать сей порочный круг, обезглавить гидру и что там герои обычно делают, хех.

Реклама бывает двух видов: хорошая и плохая. В чем разница? Хорошей — верят, а плохую просто смотрят. Чтобы зритель задумался и что-то почувствовал, ему нужно узнать себя.

Есть два вида рекламы:

???? Плохая
Пластмассовые люди с идеальными улыбками решают несуществующие проблемы.

✅ Хорошая
Реальные люди с реальными проблемами.

То, что делает хорошую рекламу именно такой, называется инсайт.

Формула инсайта: драйвер + барьер

Например: я хочу познакомиться с девушкой (драйвер), но боюсь с ними разговаривать (барьер), поэтому юзаю «Тиндер» и цепляю цыпочек текстами.

Вот пять нетривиальных способов найти инсайт

Стендапы

Доставайте ручку, присаживайтесь и выписывайте самые яркие мысли Луи Си Кея, Джорджа Карлина и вообще всех своих любимых комиков. Большая часть юмора строится как раз на «скрытой правде»: комики подмечают острые моменты и находят социальное напряжение во всем.

История из стендапа
К вам приехали друзья из другого города. За день вы быстро изучаете историю главных достопримечательностей, а на следующий день проводите экскурсию так, словно делаете это каждый день. На самом деле вы вообще впервые в этом месте и, если бы не друзья-туристы, даже не знали бы о существовании постройки XVI века, занесенной в Список объектов Всемирного наследия ЮНЕСКО. Жиза? Да! Но никто в этом сам не признается.

Как использовать: продвигать аудиомаршруты под слоганом: «Будь петербуржцем не только с гостями»

Паблики с мемами

Очень неоднозначный способ, но в сообществах действительно есть огромное количество зацепов и жизненных ситуаций. На помощь придут «Лепра», «Десигн», «Типичный *подставьте любое слово*» и другие группы.

Лучше всего отражают инсайты публикации из серии «Узнали? Согласны?» и «Этот неловкий момент, когда...».

Так что теперь вы можете на работе не просто мемы листать, а искать в них инсайты. Так сказать, совмещать приятное с полезным.

Цитаты великих людей

Вводим ключевое слово в цитатник и ищем свой неограненный алмаз.

Лев Толстой как-то сказал:
«Пора перестать ждать неожиданных подарков от жизни, а самому делать жизнь».
Вместо того чтобы надеяться на выигрыш грин-карты, пора бы обратиться в агентство по иммиграции. Не ждать, когда друзья подарят прыжок с парашютом, а накопить денег и купить абонемент самостоятельно.

Цитата из книги по психологии: «Мужчины больше заботятся о своем статусе среди себе подобных, нежели о любви». При рекламе товара для мужчин нужно показать, как он поднимет положение человека в обществе.
Например, рекламировать тачки не с посылом «сделай поездку для любимой комфортной», а «у этого "ягуара" достаточно большое заднее сиденье» ????

Форумы

Да, они живы, и уже в заголовках обсуждений можно найти кучу инсайтов.

Вопрос на одном из форумов: «Возможно ли накачать мышцы во время беременности?» Силовые упражнения делать нельзя. Но помимо этого есть аквааэробика, плавание, растяжка, фитбол, йога и танцы, которые помогут не потерять и даже развить мышечный тонус.

Фитнес-клубы, берите это на заметку ????

Купите продукт или услугу и и протестируйте на себе

Подумайте, как еще можно использовать, какие есть скрытые качества и свойства, предложите всем попробовать его на брейнсторме.

Самая искренняя реклама получается в тех случаях, когда о ней говорят люди, которые верят в продукт и пользуются им. Про фитнес можно сказать, что он помогает держать себя в форме. Но искренние эмоции будут от людей, которые им занимаются: улучшается самочувствие, появляется энергия, повышается самооценка, и красивое тело становится всего лишь приятным бонусом к этому списку.

Шестым пунктом можно было бы добавить совет пообщаться с целевой аудиторией и поговорить с бренд-командой. Но на практике это ни к чему не приводит. Люди не хотят делиться сокровенным, тем более с маркетологами.

Инсайт дает нам понимание, что сказать людям.

Манипуляция в рекламе по Маслоу

У всех есть потребности, поэтому апеллировать к ним — надежный вариант для инсайтов.

В рекламе хорошо работают грехи: жадность, глупость, гордыня. Используйте эти знания, и да спасет бот вашу душу!

Если хотите больше узнать об эффективных рекламных сообщениях, продвижении через социальные сети, контент-стратегии, инфлюенс-маркетинге, то записывайтесь на курс ADVANCED vol. 7. Он пройдет в Москве с 22 августа по 29 сентября. Научим создавать контент-стратегии под задачи, направлять креатив в нужное русло, попадать в целевую аудиторию и делать классный диджитал!

Ты всегда можешь отписаться здесь.
Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция.

2019 © ООО «СЕТТЕРС»