| Статистика говорит, что 56% миллениалов доверяют блогерам больше, чем традиционным новостным каналам. Мы решили собрать в одном письме, зачем нужны лидеры мнений, какие они бывают и что с ними делать.
| |
| Статистика говорит, что 56% миллениалов доверяют блогерам больше, чем традиционным новостным каналам. Мы решили собрать в одном письме: зачем нужны лидеры мнений, какие они бывают и что с ними делать. | |
| | Но тема получилась такая жирная, что мы разбили ее на три части. | |
| | Для чего вам нужны лидеры мнений | |
| | Люди верят людям: качественно выбранный блогер поможет бренду достучаться до клиентов голосом человека, которому они доверяют. И это намного эффективнее, чем пытаться с нуля завоевать холодную аудиторию. | |
| | Блогеры решают сразу несколько задач: их рекламный пост может работать на создание комьюнити, лидогенерацию, продажи и другие маркетинговые задачи. А бонусом вы всегда получите прокачку имиджа и узнаваемости. | |
| | Нет ограничений в рекламе: блогеры могут продвигать даже алкоголь, лотереи, медицинские услуги и другую запрещенку. | |
| | Инфлюэнсеры стимулируют UGC — если вы хотите получить много пользовательского контента, обращайтесь к ним. Блогеры покажут модель поведения, зададут тренд — и раскачают конкурсы с брендом, челленджи и флешмобы. | |
| | Блогера можно вписать в любой креатив: отправить его частным самолетом на Шри-Ланку, покрасить волосы, устроить марафон стройности, да что угодно. Но помните, что любая идея должна отталкиваться от интересов и особенностей ЦА. | |
| | Только человек может сделать ваш продукт культовым. Просто запомните. | |
| | Вот увидите: инфлюэнс-маркетинг будет очень быстро расти, ведь уже сейчас большие игроки понимают все плюсы и закладывают от 30% рекламного бюджета на продвижение у лидеров мнений. | |
| | Используйте блогеров, чтобы привлечь дополнительный трафик к активностям бренда — от выпуска нового продукта до распродажи. | |
| | Спецпроект всегда направлен на ограниченный по времени инфоповод.
| |
| | Это продуманная коммуникация, где все публикации/активности блогеров объединены общей креативной концепцией. В KPI лучше ставить показатели охвата, так как число лидов слишком сильно зависит от рекламного предложения. | |
|  | Риски | | | |
| - Если глобальный креатив не вписывается в контент блогера, он не наберет прогнозируемого охвата.
| |
|  | Ириски | | | |
| - Механика дает дополнительные бонусы: прирост подписчиков и увеличение брендовых запросов в контекстной рекламе.
| |
| Чтобы анонсировать запуск нового смартфона ZenFone 5 от Asus, мы выбрали популярных вайнеров и попросили их обыграть фразу «Зачем платить больше?». К роликам добавили конкурсную механику #ZenFoneМнеВРуки и получили отличный результат: охват больше 3,417 млн пользователей и прирост в 2,6 тыс. человек | |
| | Постоянная поддержка аккаунта блогерами | |
| | Договоритесь с блогерами о сотрудничестве: публикуйте полезный контент со ссылкой на ваш инстаграм, запускайте прямые эфиры с участием инфлюэнсеров на своей странице. Такая механика полезна всем, но особенно — брендам, где стандартное продвижение контента невозможно в силу ограничений (как у алкогольных брендов) или неэффективно из-за переизбытка конкурентной информации в ленте (например, продукты/рецепты). | |
| | Каждый месяц вы подбираете новый список блогеров, которые делают статьи на запланированные темы/акции/активности бренда. Регулярно меняйте инфлюэнсеров, чтобы захватить новую аудиторию. | |
| | | Риски | | | |
| - Механика может исчерпать себя через пару месяцев, если вы будете работать с одной и той же аудиторией.
| |
| | | Ириски | | | |
| - При грамотном подходе число подписчиков будет расти органически без трат на промо, а блогерская лояльная аудитория повысит активность в сообществе.
| |
| В проекте Violette мы ежемесячно делаем публикации у lifestyle- и food-блогеров: постим рецепты с продукцией в их аккаунтах, а также запускаем прямые эфиры в аккаунте @violette_cheese. Это на 30% эффективнее промотирования и таргета (с учетом меньшего бюджета на блогеров). | |
| | Человеку нужен человек, особенно когда у него многомиллионная аудитория. Хороший блогер-амбассадор поделится с рекламодателем лояльными, преданными подписчиками. | |
| | Блогеры транслируют ценности бренда и делают публикации в оговоренном формате. Главное — выбрать блогеров, ценности которых схожи с идеологией бренда. | |
| | В мае 2017 года дерзкая, молодая, энергичная Кендалл Дженнер стала новым амбассадором Adidas. «Официально присоединяюсь к семье Adidas!» — написала она под фотографией в фирменном костюмчике. | |
| | | Риски | | | |
| - Нужно следить за медийным поведением блогера и быть готовым к репутационным потерям в случае провала. Если Вася с кем-то подрался по пьяни и это обошло всю сеть, Вася будет странно выглядеть в роли папы — амбассадора детского питания.
| |
| | | Ириски | | | |
| - Если ваш амбассадор-спортсмен станет мировым чемпионом (конечно, благодаря правильным чудо-кроссовкам), риски превратятся в ириски.
- Преданный пул лидеров мнений поддержит любую активность бренда и при необходимости встанет на вашу защиту.
| |
| | Выбрали формат? Теперь пришло время определиться с механикой сотрудничества: например, блогер-амбассадор может прийти к вам на открытие кофейни. Основных инструментов шесть — используйте, миксуйте, запускайте. | |
| | Поддержание офлайн-активностей | |
| | Пригласите блогера на мероприятие бренда и проанонсируйте это на его площадке. Здесь важно здраво оценить площадку и трафик: если позвать суперпопулярного инфлюэнсера на открытие корнера, маленький уютный магазин затрещит по швам из-за фанатов. | |
| | Очень эффективно, если грамотно подобрать тему. Чтобы не гадать, рекомендуем перед эфиром напрямую спросить у аудитории, о чем она хочет поговорить. Не забудьте посмотреть самые активные часы в статистике профиля: время эфира играет важную роль. | |
| | Ведение аккаунта блогером/блогерами | |
| | Объявите о том, что в конкретный период инфлюэнсер будет вести аккаунт или сторис бренда. Правда, вся подготовка контента и плана ляжет на вас. | |
| | Блогерская эстафета/конкурс | |
| | Сделайте посевы у блогеров с конкурсной механикой, так у вас будет вдвое больше шансов зацепить подписчика. № 1: Увидел публикацию блогера — не зацепило — но бренд запомнил. № 2: Увидел публикацию блогера — конкурс зацепил — просмотрел рекламируемый профиль — выполнил условия — ждет результата. | |
| | Блогер как лицо рекламной кампании | |
| | Инструмент понятный, но, чтобы его грамотно применить, нужно проанализировать ЦА и верно выбрать блогера. Например, было дико увидеть Марьяну Ро в рекламе восковых полосок. | |
| | Просмотры — это хорошо, но давно ли 10-летние девочки делают вжух-вжух? Хотя есть шанс, что это долгосрочный план и бренд просто взращивает свою будущую ЦА. | |
| | Диджитал переменчив, как планы школьниц: инструменты быстро сменяют друг друга. И если раньше в тренде была нативная реклама, то сейчас она почти миф, ведь все прекрасно понимают, как ребята зарабатывают. Поэтому забудьте о желании создавать нативные блогерские посты и делайте интересный контент с рабочими инструментами, это будет гораздо эффективнее. | |
| | В следующем письме мы расскажем вам про 11 видов блогеров: как и где их искать и что у каждого лучше рекламировать. | |
| | | Ты всегда можешь отписаться здесь. Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция. 2019 © ООО «СЕТТЕРС» | |
| |
