| Женя Давыдов про принципы стратегического мышления | |
| | Есть такая популярная мысль: ничего не планируй и никогда не ошибешься. Обратная сторона этого — ты никуда не движешься.
В этом письме расскажу про свои принципы стратегического мышления, которые помогают управлять бизнесом и командой. Почему горизонт планирования нужен даже в нестабильное время, как транслировать свое видение людям и чей опыт подскажет, куда двигаться дальше — читайте в письме. | |
| | #1. Самое банальное, что вы слышали про стратегию — работает | |
| | Стратегически мыслить — значит уметь пользоваться своей текущей позицией и всеми ее сильными сторонами, чтобы достичь цели. История про точку А и точку Б — это правда рабочие вещи.
Глобально самое важное здесь — понять, куда вы хотите прийти. Без точки Б тяжело строить путь, придется потратить чуть ли не 50% усилий, чтобы разобраться — а какая цель резонирует лично вам. Иначе сложно сфокусировать свои намерения и понять, от чего стоит отказаться. | |
| | Из-за FOMO трудно упускать возможности, о которых кричат баннеры, сериалы, соцсети и успешные биографии. Но стратегия — это всегда про некие жертвы, здесь важна решительность. | |
| | #2. Ничего не планировать из-за турбулентности вокруг — все равно что попасть в шторм, но при этом никуда не плыть | |
| | Тебя качает в разные стороны, ты натягиваешь паруса, но при этом не понимаешь, а зачем вообще все это делаешь. Есть хорошая фраза: стратегия без тактики — это очень медленный путь к победе, а тактика без стратегии — просто путь в никуда. | |
| | Да, в последние пару лет стало турбулентнее, больше течений и ветров. Но если ты отвечаешь не только за себя, но и за большое количество людей вокруг, важно иметь понятный горизонт планирования. | |
| | Это не про предсказание будущего, когда ты точно знаешь, что будет через пять лет — скорее, о том, насколько амбициозные цели глобально можешь себе поставить. И вместо того, чтобы постоянно бороться с обстоятельствами, использовать выпавшие условия и ресурсы, чтобы продолжать двигаться в своем направлении. | |
| | Мы находимся в конкурентном поле, хотя его модно отрицать. «Смотри только на себя» — совет, который может дать успешный бизнес с хорошей маржинальностью.
Но есть огромное количество компаний, которые сейчас в игре с нулевой суммой — выигрыш одного равен проигрышу другого. Если стратегии нет у тебя, возможно, она будет у кого-то из конкурентов и тебя либо купят за недорого, либо закроют. | |
| | #3. Когда ты растешь, тебе не до стратегии | |
| | Превентивное стратегическое мышление — редкая штука. Когда ты запускаешь бизнес, создаешь классный продукт или сервис — полгода или пару лет ты просто растешь и работаешь на драйве. Чаще всего к стратегии обращаются, когда упираются в потолок или видят негативный тренд: падают продажи, начинают закрываться отделения, сильно меняется и падает рынок. | |
| | Есть огромное количество внешних факторов, но в идеале к стратегическому мышлению прийти через внутренние — когда понимаешь, что это правильный шаг для развития бизнеса, что существующей системе осталось полгода и нужно перестраиваться, пусть может быть и болезненно. Эта штука приходит органически. | |
| | Важный триггер — когда начинаешь думать, а какой вообще у рынка объем и когда он закончится. И размышлять, в какую сторону двигаться дальше. | |
| | При этом, мне кажется, фраза «сначала думай, потом делай» работает, когда ты успел что-то поделать — иначе размышления могут затянуться на годы и превратиться в аналитический паралич, когда ты знаешь огромное количество информации, но не понимаешь, как ее применить. Бизнес не всегда рациональный — можно просто с кем-то поссориться и потерять 40% выручки. Этого не предугадаешь и не найдешь в учебниках. | |
| | #4. Навязанный интерес — это не круто | |
| | Самое важное в командной стратегии — найти неравнодушных к своей сфере людей. Просто потому, что обучить хард скиллам и какой-то части софтов возможно — но вот по-настоящему заразить человека деятельностью, чтобы он горел и хотел вовлекаться, трудно. Да и зачем пытаться кого-то убедить в том, что медицина или креатив — это круто. Во-первых, с такими людьми будет сложно строить неравнодушную команду, которая разделяет твое видение. Во-вторых, однажды человек поймет, что все время шел не туда. | |
| | То, как именно транслировать стратегию команде, зависит от твоего стиля управления. У кого-то авторитарный подход: вот задача, вот KPI, к концу месяца все должно лежать в отчете. А кто-то старается объяснить, зачем мы все перестраиваем. Директивная форма управления еще жива в каких-то сферах, но большинство талантливых ребят из креативных или айтишных команд негативно к этому относятся и вряд ли согласятся работать под таким началом. | |
| | Мне кажется, самое важное — донести команде свое видение и кристаллизовать его до предложения или абзаца, с которым все смогут работать — понятного и с минимумом толкований.
На манифест в 400 страниц не будут опираться — его даже не прочитают. Чем больше у вас людей внутри, тем емче и проще должны быть формулировки. | |
| | Если два-три года сидеть только в своем бизнесе и не видеть других, это сильно замедляет развитие. Даже если у тебя все в порядке, скорее всего, результата можно быстрее достичь, если изучать чужой опыт и знакомиться с ребятами из похожих сфер.
Бизнесы от 50 до 100 млн рублей в год почти всегда сталкиваются с одними и теми же проблемами — это быстрый рост и оборотка, которой не хватает; квалификация кадров и клиентский сервис, который не успевает за ростом компании. | |
| | Это как в жизни: нам часто кажется, что проблемы, с которыми мы сталкиваемся — уникальные и никто до нас такого не проживал.
А потом находим классификацию психологических отклонений и в 90% случаев узнаем себя. | |
| | Как развивать стратегическое мышление? | |
| ✋Общайтесь с людьми, которые только вышли с вашей ступени. Если у вас бизнес на миллион долларов в год, брать консультацию владельца многомиллиардной корпорации практически нет смысла — вы не будете друг друга понимать, а большинство историй, на которых строятся советы, нужно просто прожить, чтобы все кристаллизовалось. А вот человек, который недавно был на вашем месте, может дать хороший катализатор. ✋Ищите информацию в рынке. Если вам интересно быстро расти, посмотрите на такие бизнесы из похожей сферы или с похожей структурой. Что они делают прямо сейчас? Есть много отраслевых рейтингов с названиями компаний и людьми, с которыми можно пообщаться. Большинство открыты к диалогу. ✋Старайтесь понять паттерны. Анализируйте удачный и неудачный опыт и во всех историях ищите закономерности. Они не приведут к успеху на 100%, просто чуть повысят вероятность. Прицелиться все-таки стоит. ✋ Почаще спрашивайте себя «А зачем я это делаю? Это двигает меня к цели или я просто трачу время и энергию?» Простая механика, но я два-три раза в день задаю себе этот вопрос. И как только он входит в привычку, сразу проще, например, экономить время на бесполезные созвоны. Вообще каждый день важно выделять себе время на подумать: выключить уведомления, немного выдохнуть и прислушаться к себе. | |
| | На этом все! А это письмо для вас готовили: | |
| - Рассказал про принципы — Женя Давыдов
- Подредачила и заверстала— Арина Семчугова
- Раскидала по ящикам — Алина Иштимирова
- Нарисовала классную обложку — Алла Борисовна
| |
| Помните про форму, где мы собираем темы и спикеров для новых рассылок? Маякуйте, о чем чаще хотите читать ❤️ | |
| | | Ты всегда можешь отписаться здесь. Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция. 2022 © ООО «СЕТТЕРС» | |
| |
