Как продавать через дополненную реальность в сториз
SETTERS
Баннер " Гид по AR-маскам "
Привет, дигиталы ✋
С тех пор, как инстаграм разрешил всем создавать свои фильтры с дополненной реальностью, Spark AR Studio не скачал только ленивый. Но пока одни накладывают на лицо собачьи уши, бренды создают целые блокбастеры, используют маски как витрину и максимально вовлекают пользователей. Рассказываем, как сделать из масок классный маркетинговый инструмент.
Почему все так любят маски
Это просто: пользователям нравится улучшать и кастомизировать свой контент, не выходя за пределы площадки — больше не нужно скачивать фэйстюн или Prisma, все инструменты есть внутри. Кроме того, AR — это чистая развлекуха, можно поиграться с бэйби фэйсом, нацепить парик от Gucci или узнать, какая ты сегодня бабуля. Самые абсурдные или «говорящие» маски, вроде рандомайзеров, — сами по себе повод для контента и его главная фишка. А значит, это инструмент для маркетинга.
Какие AR-фильтры бывают
  • Маски. Это любые эффекты, которые дополняют лицо: цветные линзы, афрокудряшки, дьявольские рога. Mercedes-Benz, например, предлагает «надеть» гоночный шлем, H&M — леопардовую шапочку, а Ксения Дукалис — глиттерный мейк из сериала «Эйфория». Как создать такую, мы подробно рассказывали в нашем эксперименте.
Баннер "Маски"
  • Эффекты камеры. Это игра света и цвета, потертости, пятнышки и прочие фоновые фильтры. У CALVIN KLEIN, например, есть три световых эффекта: инфракрасный фон, софиты и геометричные линии. А маска Adidas — это закос под VHS-кассеты.
Баннер "Эффекты камеры"
  • АR-объекты. Такие маски чаще всего активируются основной камерой и проецируют 3D-объекты на плоскость — например, спящего пса, тверкающую девушку или того же самого Джигана. Такая маска была у «Додо Пицца» с тридэшной птицей Додо в главной роли.
  • АR-эффекты с трекингом. Это по сути те же маски с AR-объектами, но активируются они только при наведении на специальный маркер — например, логотип. Или, как это было у Starbucks, если вы снимаете праздничный стаканчик — над ним появлялась объемная анимированная надпись.
Баннер "AR-объекты"
  • Игровые фильтры. Это маски, в которых есть элемент геймификации: нужно уворачиваться, что-то ловить или выбирать рандомно. Здесь можно адаптировать любимые игрушки с простой механикой или превратить сториз в мини-блокбастер.
Шесть механик для игровых AR-масок
— Рандомайзер. Все началось с безобидных тестов «Кто ты из Disney / «Гарри Поттера» / покемонов», затем были предсказания на дату свадьбы и имя мужа — теперь мы вступили в эру абсурдных рандомайзеров «Какой ты бессмысленный неодушевленный предмет / мемный кот / Юра Музыченко».
  • Как у брендов: когда границы еще были открыты, Aviasales запустил маску «Какой город тебя ждет», Dove помогает выбрать новую прическу, а «Роллтон» — решить, что съесть на обед.
Баннер "Рандомайзер"

— Лови ртом. Тут все просто: нужно ловить предметы, падающие с инстаграмных небес — но не все подряд, а по заданному принципу.

  • Как у брендов: в маске Meller нужно собирать ингредиенты для тирамису. А игра Like'n'Coin для сммщиков заставляет ловить ртом монеты и лайки.
Баннер "Лови ртом"

— Subway Surf. Это маски по принципу хрестоматийной игрушки: вам нужно использовать внешнюю камеру и наклонять телефон, чтобы бегущий персонаж собирал предметы.

  • Как у брендов: «Якитория» предлагала пользователю стать курьером и развести заказы, чтобы получить промокод. А Fanta запустила такую маску перед Хэллоуином: люди должны были собирать банки Fanta Zero Sugar и не врезаться в торчащие из земли руки мертвецов.
Баннер "Subway Surf"

— Flying Bird. Тоже вариации на тему мобильной игры, где нужно управлять птичкой и не врезаться в трубы. Графика простейшая, так что перевести формат в сториз несложно, а выходит залипательно — маски реагируют на кивания головой или открытый рот.

  • Как у брендов: в маске «Додо Пицца» чем шире вы открываете рот, тем выше над домами подлетает птичка. Сложность в том, что она при этом издает странные звуки, так что игра превращается #попробуйнезасмеятьсячеллендж.
Баннер "Flying bird"

— Моргай, чтобы… Управлять предметами, чтобы ни во что не врезаться, можно и с помощью глаз.

  • Как у брендов: Mirinda, например, предлагает «Моргать, чтобы увернуться от роботов», это чем-то похоже на Flying Bird. Еще одна маска бренда — «Моргай, чтобы разрезать фрукты», флешбек во времена Fruit Ninja.
Баннер "Моргай, чтобы"

— Ностальгические игры. Пока одни вспоминают приложухи для iPod Touch, другие возвращаются к самым истокам. Есть, например, маска «Крестики-сердечки», где вам нужно поворотом головы указать, куда ставить знак, а затем моргнуть. Или тетрис, про который вы и так все знаете.

  • Как у медиа и инфлюенсеров: Meduza запустила маску-пятнашки: тут нужно перемещать плитки, чтобы сложить из них вашу фотографию. А в маске Елены Темниковой можно поиграть в снежки: просто цельтесь в предметы, кидайте и уворачивайтесь от ответных бросков.
Баннер "Ностальгические игры"
Зачем AR-маски бизнесу
  • Узнаваемость. Маска с полароидными потертостями, танцующим 3D-Джиганом или тестом «Кто ты из Рика и Морти» быстро разойдется по сториз — вас могут даже не отмечать, ведь ссылка на автора всегда есть в верхнем левом углу.
  • Вовлечение и лояльность. Люди взаимодействуют с контентом бренда напрямую, делятся эмоциями с френдами и запоминают положительный опыт — все это работает на укрепление эмоциональной связи с брендом.
  • Можно потестить продукт. Это актуально для брендов косметики или аксессуаров: Michael Kors, например, предлагал примерить новую коллекцию очков, а Кайли Дженнер — выбрать цвет помады. А крупные ритейлеры товаров для дома и ремонта могут использовать 3D-объекты, чтобы покупатели потестили их в своей квартире. Так делали IKEA и Home Depot.
  • UGC. Неважно, интерактивная это маска или фильтр с веснушками — автор получает сотни единиц уникального брендированного контента. С ними же можно запускать UGC-конкурсы — для людей механика более чем приятная, достаточно просто нацепить маску на себя.
  • Некоторые маски доступны только после подписки на аккаунт. Да, пользователь может спитонить ее у друга, но иногда такие фильтры пропадают из галереи. Если человек не привык выходить в сториз без вашего блина на лице, ему лучше подписаться.
  • Эффективность при небольших затратах. Освоить Spark AR Studio и занять пару рабочих часов дизайнера, чтобы получить реально вовлекающий продукт — это сильно проще, чем организовать продакшн ролика в 4К. Тут же проще собрать ситуативку: например, к выходу фильма «Фантастические твари: Преступления Грин-де-Вальда» МТС запустили маску со странными 3D-существами.

Кстати, об эффективности — в Spark AR Hub можно чекнуть:

  1. показы
  2. взаимодействия
  3. репосты

Здесь не учитывается использование масок в прямых эфирах и директе.

Короче, в наше время без своей AR-маски как-то несолидно — они дают сотни упоминаний и единиц уникального контента, трафик, вовлеченность и лояльных пользователей, которым дай только узнать, какая ты сегодня капибара.

Поэтому мы запускаем практический онлайн-курс по созданию AR-масок: 5 дизайнеров SETTERS под руководством Ксюши Жаворонок и тайный приглашенный эксперт пройдут с вами весь цикл разработки: это 18 часов и 7 лекций обо всем от текстурирования до модерации Facebook.
Курс пройдет с 11 по 21 мая.
Подробнее о курсе
Всем AR!
Ты всегда можешь отписаться здесь.
Но помни: каждый раз, когда ты об этом думаешь, в мире грустит одна редакция.

2020 © ООО «СЕТТЕРС»